CƠ BẢNBoard of Management: BOM – Ban Giám ĐốcGeneral Director: GD – Tổng Giám ĐốcNational Sale Manager: NSM – Giám Đốc marketing toàn quốcDeputy National Sales Manager: Phó Giám Đốc marketing toàn quốcPromotion – Coner -Marketing: PCM: Xúc tiến mọi chiến lược sale khẩn cấp.Route to lớn Market Manager: Trưởng Phòng xây dừng thị trườngSales Capability Manager: Giám Đốc đào tạo bán hàngSales Training Manager: Trưởng huấn luyện bán sản phẩm khu vựcTrade marketing Manager: Trưởng chống tiếp thị yêu mến mạiSales Operation Manager: Trưởng phòng điều hành quản lý kinh doanhSales Logistic Manager : Trưởng phòng quản lý bôi trót lọt chiến lược.Sales Operation department: thành phần điều chu kỳ hành kinh doanhSales audit Manager: Trưởng phòng điều hành và kiểm soát thị trườngRegional Sales Managers: RSM – Giám Đốc sale miền.Territory Development Manager: TDM Giám đốc cải cách và phát triển thị trường khoảng chiến lược.Area Sales Managers: ASM – Giám Đốc marketing vùngArea sale Manager: AMM – Giám đốc kế hoạch vùng.Sales Supervisors: SS – đo lường và thống kê kinh doanhModern Trade: MT – Kênh bán hàng hiện đạiDistributor Representative : DR – Đại diện kinh doanh từ bên phân phối.Modern Trade Supervisors: GSBH kênh hiện tại đạiModern Trade Executives: nhân viên kinh doanh kênh hiện nay đạiGeneral Trade: GT – Kênh bán hang truyền thống lâu đời (Traditional Trade)Distributor: công ty phân phốiTelesales Representatives : TSR- Nhân viên bán sản phẩm qua điện thoại.Direct Sales Representative: DSRm – Nhân viên bán sản phẩm trực tiếp.Distributor Salesman: Nhân viên bán hàng của công ty phân phốiDaily Sales Reports: DSR – Báo cáo bán hàng hằng ngày.Daily Sell Out Reports : DSOR – báo cáo doanh số bán sản phẩm thực tế.Distributor Customer Representative : DCR – Đại diện mến mại.Salesman: nhân viên cấp dưới bán hàngSales: Tiếp Thị biểu tượng cảm xúc grinPromotion program: công tác khuyến mãiSample product: thành phầm mẫuSurvey : điều tra tuyếnMerchandising: Trưng bàyCoverage: Bao phủOutlet: Điểm bánWholesaler: Nhà phân phối sỉScoreboard: Bảng theo dõi cung cấp hàngSales Target: Chỉ tiêu cung cấp hàngMaster coverage plan: MCP – Lịch buôn bán hàngKey Performance Indicator: hiệu quả chiến lược – Chỉ số review thực hiện nay công việcPoint Of Sales Material: POSM – đồ dùng dụng hỗ trợ bán sản phẩm tại điểm bán
Đang xem: Dsr là gì
NÂNG CAOThuật ngữ marketing mà các bạn sales sup, salesman tốt nghe các asm, rsm, trainer nói đến nhiều1. Thuật Ngữ sale nghề salesAdvertising: Quảng cáoAuction-type pricing: Định giá trên cơ sở đấu giáBenefit: Lợi íchBrand acceptability: gật đầu nhãn hiệuBrand awareness: dìm thức nhãn hiệuBrand equity: cực hiếm nhãn hiệuBrand loyalty: trung thành nhãn hiệuBrand mark: tín hiệu của nhãn hiệuBrand name: Nhãn hiệu/tên hiệuBrand preference: Ưa ưng ý nhãn hiệuBreak-even analysis: so với hoà vốnBreak-even point: Điểm hoà vốnBuyer: fan muaBy-product pricing: Định giá sản phẩm thứ cấpCaptive-product pricing: Định giá sản phẩm bắt buộcCash discount: giảm giá vì trả chi phí mặtCash rebate: Phiếu bớt giáChannel level: cấp cho kênhEarly adopter: nhóm (khách hàng) phù hợp nghi nhanhEconomic environment: yếu tố (môi trường) tởm tếEnd-user: người sử dụng cuối cùng, người tiêu dùng cuối cùngEnglish auction: Đấu giá thứ hạng AnhEvaluation of alternatives: Đánh giá chỉ phương ánExchange: Trao đổiExelusive distribution: triển lẵm độc quyềnFranchising: đưa nhượng đặc quyền kinh tiêuFunctional discount: áp dụng chính sách ưu đãi giảm giá chức năngGatekeeper: fan gáccửa(trong hành vi mua)Geographical pricing:Định giá bán theo địa điểm địa lýGoing-rate pricing: Định giá chỉ theo giá chỉ thị trườngHori/ontal conflict: mâu thuẫn hàng ngangImage pricing: Định giátheo hình ảnhIncome elasticity: co giãn (của cầu) theo thu nhậpInfluencer: fan ảnhGroup pricing: Định giá chỉ theo đội hưởngInformation search:Tìm kiếm thông tinInitiator: bạn khởi đầuInnovator: Nhóm(khách hàng) thay đổi mớiIntensive distribution:Phân phối đại tràInternal record system:Hệ thống tin tức nội bộLaggard: đội ( khách hàng) lạc hậuLearning curve: cảm giác thực nghiệm, hiệu ứng khiếp nghiệm, cảm giác họctậpList price: giá niêm yếtLocation pricing: Định giá theo vị trí và không gian muaLong-run Average Cost –LAC: giá cả trung bình trong lâu năm hạnLoss-leader pricing: Địnhgiá lỗ dể kéo kháchMail questionnaire:Phương pháp khảo sát bằng bảng thắc mắc gửi thưMarket coverage: nút độ bịt phủ thị trườngMarketing: Tiếp thịMarketing chanel: Kênhtiếp thịMarketing concept: quan điểm thiếp thịMarketing decision supportsystem: Hệ thống hỗ trợ ra quyết địnhMarketing informationsystem: hệ thống thông tin tiếp thịMarketing intelligence:Tình báo tiếp thịNatural environment:Yếu tố (môi trường) từ nhiênNeed: Nhu cầuNetwork: Mạng lướiNewtask: thiết lập mới
Marketing mix: Tiếp thị hỗn hợpMarketing research:Nghiên cứu giúp tiếp thịMarkup pricing: Định giá cộng lời vào chi phíMass-customization marketing: Tiếp thị cá thể hóa theo số đôngMass-marketing: Tiếp thị đại tràMiddle majority: Nhóm(khách hàng) số đôngModified rebuy thâu tóm về có nắm đổiMRO-Maintenance Repair Operating: thành phầm công nghiệp thuộc đội cung ứngMulti-channel confliet:Mâu thuẫn nhiều cấpObservation: quan lại sátOEM – Original Equiment Manufacturer: Nhà cung ứng thiết bị gốcOptional- feature pricing:Định giá theo anh tài tuỳ chọnPackaging: Đóng góiPerecived – value pricing:Định giá bán theo quý giá nhậnthứcPersonal interviewing: chất vấn trực tiếpPhysical distribution: phân phối vật chấtQuantity discount: ưu đãi giảm giá cho con số mua lớnQuestionaire: Bảng câuhỏiPlace: Phân phốiPolitical-legal environment:Yếu tố (môi trường) thiết yếu trị pháp lýPositioning: Định vịPost-purchase behavior:Hành vi sau muaPrice: GiáPrice discount: giảm giáPrice elasticity: co và giãn (của cầu) theo giáPrimary data: tin tức sơ cấpProblem recognition: nhận diện vấn đềProduct: Sản phẩmProduct Concept: Quanđiểm trọng sản phẩmProduct-building pricing :Định giá trọn góiProduct-form pricing Định giá theo bề ngoài sản phẩmProduction concept: Quanđiểm trọng sản xuấtProduct-line pricing: Định giá bán theo bọn họ sản phẩmProduct-mix pricing: Định giá chỉ theo chiến lược sản phẩmProduct-variety marketing:Tiếp thị đa dạng chủng loại hóa sảnphẩmPromotion: Chiêu thịPromotion pricing: Đánh giá chỉ khuyến mãiPulic Relation: quan tiền hệ cộng đồngPull Strategy: Chiến lược(tiếp thị) kéoPurchase decision: quyết định muaPurchaser: người mua(trong hành vi mua)Push Strategy: kế hoạch tiếp thị đẩyRelationship marketing:Tiếp thị dựa trên quan hệResearch and Development(R & D): Nguyên cứu cùng phát triểnRetailer: Nhà cung cấp lẻSales concept: cách nhìn trọng cung cấp hàngSales information system:Hệ thống tin tức bán hàngSales promotion: KhuyếnmãiSatisfaction: Sự thỏa mãnSealed-bid auction: Đấu giá kínSeasonal discount: tiết kiệm chi phí với chính sách giảm giá theo mùaTarget market: Thịtrường mục tiêuTarget marketing: Tiếpthị mục tiêuTarget-return pricing:Định gía theo lợi nhuậnmục tiêuTask environment: môi trường tác nghiệpTechnologicalenenvironment: yếu ớt tố(môi trường)công nghệ The order-to-paymentSecondary sata: Thông tinthứ cấpSegment: Phân khúcSegmentation: (Chiến lược)phân thị trườngSelective attention: Sàng lọcSelective distortion: Chỉnh đốnSelective distribution: trưng bày sàn lọcSelective retention: KhắchọaService channel: Kênh dịchvụShort-run Average Cost –SAC: giá thành trung bình trong ngắn hạnSocial –culturalenvironment: nhân tố (môitrường) văn hóa xã hộiSocial marketing concept:Quan điểm tiếp thị buôn bản hộiSpecial-event pricing: Định giá bán cho đông đảo sự kiện đặc biệtStraight rebuy: thâu tóm về trực tiếpSubculture: văn hóa phụSurvey: Điềutraeyele: Chu kỳ đặt hàng và trả tiềnTiming pricing: Định giá theo thời khắc muaTrade mark: nhãn hiệu đăng kýTransaction: Giao dịchTwo-part pricing: Địnhgiá hai phầnSurvival objective: Mụctiêu tồn tạiUser: fan sử dụngValue: giá chỉ trịValue pricing: Định giá theo giá bán trịVertical conflict: xích míc hàng dọcWant: ao ước muốnWholesaler: Nhà phân phối sỉPress release/News release: Thông cáo báo chÍMedia kits/press kits: mọi tài liệu thường đính kèm thông cáo báo mạng để cung ứng thông tin chothông cáo báo chí, dành riêng để gửi mang lại phóng viên. Bao gồm tiểu sử công ty, giới thiệu về sản phẩm,hình hình ảnh hoạt động, hình hình ảnh sản phẩm…Người ta cũng hoàn toàn có thể đưa truyền thông kits lên website của khách hàng cho phóng viên báo chí tiện truy cập và sử dụng.Letter khổng lồ editor : Thư ngỏ, thường xuyên gửi cho tổng biên tập, phóng viên, chỉnh sửa viên…Người ta thường gởi thư ngỏ kèm thông cáo báo chí. Vào thư ngỏ reviews sơ qua về bản thân, công ty, sản phẩm, dịch vụ, sự kiện sắp ra mắt hoặc sự kiện cần đưa thông tin , viết bài. Thường là phải nêu1 số vì sao thuyết phục toà biên soạn đăng bài, chẳng hạn như đấy là sự kiện nóng sốt mà bất kể độc trả nào của quý báo cũng quan tâm.Đôi khi fan ta còn được gọi đây là Cover letter.Press conference: buổi họp báo, các công ty thường tổ chức họp báo khi sắp sửa tung SP mới,khi cty gặp khủng hoảng buộc phải đưa tuyên bố chính thức của cty ra dư luận..Media list: danh sách truyền thông. Để thông điệp của cty tiếp cận đúng đối tượng khán mang mụctiêu, người làm quảng bá cần khu vực các phương tiện truyền thông , báo chí phù hợp trong 1danh sách.Press cliping service: tạm bợ dịch là một kênh dịch vụ thu thập thông tin. KHi công ty muốn nỗ lực tin tức hàngngày từ những phương nhân tiện truyền thông, thì thường lựa chọn vẻ ngoài “nhờ đọc tin tức dùm”. Cáccông ty hỗ trợ dịch vụ này sẽ gửi cho cty những bạn dạng scan, bản copy các bài báo theo nhữngthông tin mà cty yêu cầu. Nhờ vào những thông tin này, không bắt buộc mua báo về với tốn thời gian đọc,cty vẫn rất có thể nắm bắt nhanh nhạy các thông tin về cty và gửi ra hành vi ứng phó kịp thờinếu sẽ là tin xấu
Advertorial: Những bài bác báo yêu mến mại, là tư tưởng chỉ câu hỏi cty thiết lập trang trên các báo để đưanhững tin tức mình buộc phải đưa.
Bạn đang xem: Dsr là gì
Xem thêm: Chuyển Phát Nhanh Ems Là Gì? Chuyển Phát Nhanh Ems Mất Bao Lâu
Những công ty thường trình bày advertorial theo phong cách một bàibáo thông thường, nhiều lúc thông tin “trông gồm vẻ” khách hàng quan để tăng mức độ thuyết phục, không giống vớihình thức pr là công khai tung hô về mình.(Tuy nhiên 1 số ít bài advertorial trên báo chí VNhiện nay đọc vào là biết bám mùi quảng cáo, cái đó thì miễn bàn sinh hoạt đây).Above the line campaign: 1 chiến dịch kinh doanh chỉ dùng quảng cáoBelow the line campaign: 1 chiến dịch marketing ko cần sử dụng quảng cáo, gắng vào đó là những hìnhthức xúc tiến khác như PR, marketing trực tiếp, khuyến mãi…Sector/trade press: nhất thời dịch là báo chí dành cho các đối tượng fan hâm mộ chuyên biệt, lấy một ví dụ tờ Ôtô việt Nam giành riêng cho đối tượng fan hâm mộ là hầu như người suy xét ô sơn như tín đồ SX, buônbán ô tô, người mê ô tô…Teaser: chuyển động lôi kéo sự chú ý, tò mò của người theo dõi trước 1 chiến dịch PR.
About vào Ngo
Trong is the guy who are working in developing surfacing welding technologies for industrial repair và maintenance. He also spent a lot of time to study some topics of human potentials.